Nord e Sud America sono due mercati estremamente diversi con una cosa in comune: un enorme potenziale di crescita. Al nord, c’è un’industria matura e molto ambiziosa e, al sud, mercati alimentari in crescita e molto spazio per l’imprenditoria innovativa.
Molte aziende sono state attratte dal Nord America grazie alla sua industria ben sviluppata e al suo mercato uniforme. Oilon intravide una grande opportunità già negli anni ’90, e presto avrebbe iniziato le consegne di bruciatori negli Stati Uniti. C’è molto spazio per la crescita: solo negli Stati Uniti, ci sono migliaia di caldaie che hanno bisogno di sostituire il bruciatore. Inoltre, le aziende statunitensi non si sono mai sottratte agli investimenti, anzi, anche le revisioni su larga scala vengono in genere completate in un’unica soluzione.
In Sud America, le vendite di bruciatori Oilon durano da decenni. In Brasile, l’ufficio vendite dell’azienda è operativo dal 2012. Poiché i bruciatori Oilon sono ampiamente utilizzati in tutto il Sud America, la vendita dei ricambi è una parte fondamentale delle attività dell’azienda in Brasile. Attualmente, uno dei settori più interessanti è l’industria alimentare. Gli operatori del settore hanno bisogno non solo di bruciatori, ma anche di soluzioni di refrigerazione affidabili ed efficienti dal punto di vista energetico. Già oggi, c’è una crescita promettente nelle vendite di pompe di calore.
L’aumento delle vendite richiede stabilimenti più grandi
Lo stabilimento statunitense di Oilon ha aperto i propri battenti nel 2014. Situato a Thomasville, in Georgia, lo stabilimento serve clienti negli Stati Uniti, in Canada e in tutto il Sud America.
Le vendite dell’azienda sono in rapida crescita negli Stati Uniti, così come il team aziendale. Nel 2021, Oilon USA si è trasferita in un nuovo stabilimento, raddoppiando la propria superficie a 6.000 metri quadrati: Lo stoccaggio e la spedizione sono stati a lungo un collo di bottiglia e non c’era abbastanza spazio per la formazione dei clienti.
La nuova struttura consentirà a Oilon di tenere il passo con lo sviluppo; nonché di abbreviare i tempi dall’ordine alla consegna. Sono state acquistate anche nuove caldaie per accelerare i test sui bruciatori.
L’ultima mossa dell’azienda in Nord America è stata l’introduzione delle pompe di calore industriali, una famiglia di prodotti che Oilon ha già da anni nel suo portfolio globale. Il processo di approvazione UL e CSA per le pompe di calore è attualmente in corso, con un completamento previsto per il 2023.
L’attività statunitense dell’azienda è gestita dal Direttore Vendite e Marketing del Gruppo Oilon Sami Pekkola.
“Offriamo una gamma completa di soluzioni ecologiche ed efficienti dal punto di vista energetico, servizi affidabili di messa in servizio, manutenzione e assistenza, nonché formazione per i nostri clienti in Nord, Centro e Sud America”, afferma soddisfatto Pekkola. “Per sostenere le nostre vendite nelle Americhe, abbiamo assunto molto personale negli Stati Uniti, in Canada e in Messico”.
