L’at­ten­zione locale favo­ri­sce la portata globale

Cosa hanno in comune la città di Wuxi in Cina, Tho­ma­sville in Georgia, Stati Uniti, e Kokkola in Fin­lan­dia ? Ognuna di esse ospita una fab­brica Oilon. In ognuna di queste sedi, i pro­dotti Oilon -pompe di calore indu­striali e refri­ge­ra­tori, pompe di calore dome­sti­che, bru­cia­tori e sistemi di com­bu­stione – sono rea­liz­zati secondo le stesse norme uni­fi­cate, garan­tendo l’alta qualità per cui Oilon è cono­sciuta.

Oilon è un’a­zienda globale di proprietà fami­liare che opera nel settore delle tec­no­lo­gie ener­ge­ti­che e ambien­tali, rino­mata non solo per l’a­van­zata attività di ricerca e svi­luppo, ma anche per l’e­le­vata qualità, su cui i clienti di tutto il mondo possono fare affi­da­mento. Il gruppo Oilon gesti­sce un totale di sei impianti di pro­du­zione in tutto il mondo, cia­scuno gestito in maniera del tutto cen­tra­liz­zata dalla sede cen­trale del­l’a­zienda a Lahti, in Fin­lan­dia.

“Se da un lato i nostri sta­bi­li­menti in diverse parti del mondo ci per­met­tono di rispon­dere alle esi­genze del mercato locale, dal­l’al­tro la nostra forte dire­zione a livello di gruppo garan­ti­sce una qualità uni­forme e pro­cessi uni­formi in tutto il mondo”, afferma il Diret­tore di Pro­du­zione del gruppo Sakari Kok­ko­nen.

Inoltre, la gestione a livello di gruppo man­tiene effi­ciente l’or­ga­niz­za­zione azien­dale.

“Poiché i dati cir­co­lano più libe­ra­mente in sistemi uni­fi­cati a livello globale, è più facile gestire le attività quo­ti­diane e l’e­vo­lu­zione con­ti­nua delle nostre ope­ra­zioni”, afferma Kok­ko­nen.

Se da un lato è impor­tante assi­cu­rarsi che i valori fon­da­men­tali di Oilon siano seguiti allo stesso modo indi­pen­den­te­mente dal mercato, dal­l’al­tro è impor­tante capire che in alcuni casi, per rag­giun­gere una vera portata globale, è neces­sa­ria la pre­senza e la con­sa­pe­vo­lezza a livello locale. Uno dei van­taggi della pre­senza locale è che con­sente alle aziende di rispon­dere alle esi­genze dei clienti nel modo più effi­cace pos­si­bile.

“Avere capacità pro­dut­tive in tutto il mondo ci per­mette di rispon­dere rapi­da­mente alla domanda spe­ci­fica di ogni singolo mercato. Questo per­mette di man­te­nere la qualità, il prezzo e la disponibilità dei nostri pro­dotti a un buon livello”, afferma Kok­ko­nen.

Un altro fattore che richiede una solida con­sa­pe­vo­lezza e pre­senza a livello locale è la com­pren­sione del pano­rama nor­ma­tivo locale.

“Oilon è un pro­dut­tore inter­na­zio­nale con i cer­ti­fi­cati neces­sari per tutti i prin­ci­pali mercati”, afferma il Diret­tore vendite e mar­ke­ting del gruppo Sami Pekkola.

Pekkola rac­conta poi come molti dei com­pe­ti­tor del­l’a­zienda operino solo in un singolo mercato, mentre Oilon risponde deli­be­ra­ta­mente alle esi­genze e alle sfide di un mercato più ampio.

“Nel settore nautico, ad esempio, esi­stono una ventina di stan­dard diversi e noi abbiamo la cer­ti­fi­ca­zione per la maggior parte di essi. Nel mercato sta­tu­ni­tense, a sua volta, dob­biamo essere con­formi ai requi­siti UL*”, afferma Pekkola.

Il rispetto di tutti questi stan­dard è stato un lungo viaggio. “Se si con­si­de­rano tutte le fasi di pia­ni­fi­ca­zione, pro­get­ta­zione, test e il pro­cesso di appro­va­zione, ci sono voluti un paio d’anni per rice­vere l’ap­pro­va­zione UL”, spiega Pekkola.

Una volta otte­nuti i cer­ti­fi­cati, Oilon doveva ancora trovare i clienti per i propri pro­dotti. In Oilon non si è mai cercato di trovare la via di uscita più facile.

“Se il nostro Paese avesse un grande mercato interno come quello dei nostri com­pe­ti­tor tede­schi, potremmo natu­ral­mente con­cen­trarci solo su quello. In quanto azienda fin­lan­dese, abbiamo dovuto affron­tare il mondo esterno, pra­ti­ca­mente subito”, ricorda Pekkola, che ha una certa espe­rienza per­so­nale in materia. Anche se gli anni di Sami in Cina sono ormai alle spalle, il suo lavoro lo porta ancora in giro per il mondo.

“Servire i clienti con un raggio d’a­zione globale è un grande inve­sti­mento, ma d’altra parte ha anche dato un grande impulso a noi e ai nostri pro­dotti. Le esi­genze locali dei vari mercati ci hanno spinto a per­fe­zio­nare costan­te­mente i nostri pro­dotti e a ren­derli più ver­sa­tili. Ora pos­siamo dire, con grande orgo­glio, di essere uno dei prin­ci­pali ope­ra­tori, ad esempio tra i pro­dut­tori di pompe di calore indu­striali”, afferma sor­ri­dendo Pekkola.

E questo è ciò per cui Oilon è mag­gior­mente cono­sciuto: ovvero, per essere un leader e un pio­niere. L’ul­timo accordo di coo­pe­ra­zione per le pompe di calore indu­striali è stato con­cluso con uno dei grandi nomi del settore, Trane Tech­no­lo­gies. Trane ha accet­tato di ampliare il proprio port­fo­lio con una fami­glia di pompe di calore indu­striali svi­lup­pata da Oilon. Le unità saranno pro­dotte all’in­terno del nuovo impianto di pro­du­zione di Oilon a Kokkola, in Fin­lan­dia, in fun­zione da novem­bre 2021. “Oilon è stato un pio­niere del settore nello svi­luppo di tec­no­lo­gie eco­com­pa­ti­bili. Il nuovo con­tratto coo­pe­ra­tivo è un prezzo meri­tato per i nostri sforzi a lungo termine e per aver ascol­tato e rispo­sto alle diverse esi­genze del mercato”, afferma Pekkola.

* Il marchio UL è un’e­ti­chetta di sicu­rezza e qualità per i pro­dotti uti­liz­zati nel mercato nor­da­me­ri­cano. Il marchio è rila­sciato da Under­w­ri­ters Labo­ra­to­ries Inc., un ente di con­trollo e cer­ti­fi­ca­zione ope­rante in Nord America.